Manager commercial(e) terrain - Régions (H/F)

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Manager commercial(e) terrain - Régions (H/F)

Monster Worldwide (Groupe Randstad), pionnier et leader du recrutement en ligne, déploie ses solutions afin de faciliter la rencontre entre offre et demande de compétences et fluidifier le marché de l'emploi #PourTrouverMieux.

Experte dans la mise en relation entre les personnes et les opportunités de carrière, la start-up que nous étions en 1996 compte aujourd’hui près de 4000 collaborateurs dans plus de 35 pays.

Chaque minute, 2800 annonces sont consultées, 7900 CV sont recherchés et 29 CV sont téléchargés sur nos sites.

 

Pilier de notre développement commercial BtoB aux quatre coins de la France, notre siège social de Levallois-Perret (92) recherche actuellement :

Un(e) Manager commercial(e) terrain – Régions (H/F)

Sous la responsabilité du directeur commercial France, vous aurez pour mission principale le management d’une équipe d’approximativement 15 commerciaux terrain, dont 3 « team coordinators » agissant en tant que référents et experts de 3 grands territoires (Nord & Est, Rhône-Alpes et Sud), déployée sur nos bureaux régionaux de Lille, Strasbourg, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux et Nantes.

Vous serez en charge de l’encadrement, l’accompagnement et le coaching des commerciaux sous votre responsabilité dans la vente des solutions Business to Business commercialisées par Monster, avec pour but de développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients et prospects de Monster France sur l’ensemble de nos territoires régionaux.

D’un caractère professionnel, jovial et autonome, votre leadership naturel et appétence pour la performance commerciale vous permettront de gagner la confiance des membres de votre équipe ainsi que de vos interlocuteurs commerciaux internes et externes, et d’être rapidement reconnu(e) dans un marché florissant où les rémunérations sont généreuses et non-plafonnées.

 

A ce titre, vos missions sont les suivantes…

  • Assurer le management et l’encadrement de l’équipe commerciale Régions en tant que leader : recrutement, formation, fixation d’objectifs, suivi, coaching, évolution, développement et motivation
  • Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de ventes de votre équipe ainsi que des comptes clients et prospects qui peuvent vous être attribués, dans le but d’augmenter la part de marché de Monster sur ces territoires
  • En accord avec la stratégie commerciale européenne ; concevoir, mettre en place et optimiser un cadre, des standards, des procédures et des outils pour délivrer un service irréprochable à nos clients, et adapter notre offre de services pour répondre à l’ensemble de leurs besoins
  • Négocier l’objectif trimestriel avec le directeur commercial France et le répartir de manière objective entre les membres de l’équipe en fonction de leurs portefeuilles et de leurs missions respectives
  • Produire des rapports prévisionnels, des plans d’actions commerciales régulièrement actualisés (année et trimestre), des analyses de performances et de résultats de l’équipe et des individus qui la composent
  • Organiser un suivi détaillé du développement des relations avec l’ensemble des points de contact RH pertinents
  • Organiser des rendez-vous entre les personnes-clés des organisations clientes et la direction de Monster.fr
  • Opérer un suivi des plans d’activité individuels en optimisant la qualité et la fréquence des visites et en prenant en compte les coûts liés à ces activités ; analyser les rapports de ventes des commerciaux et remonter l’information au directeur commercial
  • Guider et coacher l’équipe dans l’analyse des besoins et attentes des interlocuteurs ; mettre en place des présentations standards des avantages du recrutement sur Internet, de l’offre de produits et de services Monster ainsi que de ses avantages concurrentiels (GTM) tout en maîtrisant les caractéristiques de l’offre Monster
  • Organiser et mettre en place les procédures liées à garantir la collecte, la maintenance, la qualité, l’exhaustivité, la pertinence, l’intégrité et la complétude des informations relatives aux contacts commerciaux dans notre outil CRM (Salesforce) : préqualification et compte-rendu de rendez-vous, propositions, remises consenties, informations concurrence, promotions et offres spéciales, changement d’interlocuteurs, etc.
  • Assurer l’organisation et la gestion de projets intra et interdivisionnels
  • Organiser et superviser la mise en place et le suivi de contrats liant Monster à nos principaux clients
  • Etablir, suivre, mesurer et faire évoluer les standards de qualité et d’activité de l’équipe
  • Assurer l’utilisation systématique des procédures de reporting commercial
  • Vous pourrez être amené(e) à gérer directement certains comptes clients ou prospects qui vous seraient attribués

Si votre profil est le suivant…

  • Vous êtes mobile sur l’ensemble de la France et avez impérativement le permis de conduire (un véhicule de fonction vous sera fourni) pour vos déplacements réguliers sur nos bureaux régionaux
  • Vous bénéficiez d’au moins 4 à 5 ans d’expérience probante et réussie sur un/des poste(s) en leadership/encadrement à distance d’équipe(s) de commerciaux terrain chargé(e)s de la vente de produits et/ou services en BtoB (par ex : chef d’équipe, manager, etc.)
  • Vous avez une bonne connaissance du secteur des ressources humaines et/ou du recrutement, ainsi que des interlocuteurs et problématiques en faisant partie intégrante
  • Fort(e) d’une culture assurément digitale, vous avez une appétence sincère pour le domaine des nouvelles technologies et médias digitaux
  • Vous êtes expérimenté sur un outil de CRM (idéalement Salesforce) et la suite Microsoft Office
  • Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en vente et/ou management de type école de commerce (ou similaire)
  • Votre fibre managériale et commerciale naturelle pour accompagner votre équipe de commerciaux dans l’atteinte de leurs résultats est déterminante dans votre réussite
  • Vous faites preuve d’agilité dans vos démarches de communication en vous adaptant à vos interlocuteurs internes et externes (membres d’équipes, directeurs, clients finaux, partenaires, etc.)
  • Vous avez la force de gérer la complexité dans l’urgence, à travers une grande capacité d’écoute et de compréhension des besoins
  • Vous êtes à l’aise en anglais dans votre quotidien professionnel

… Alors n’attendez plus et postulez dès à présent à travers notre site carrière via le bouton ci-dessous !

 

Conditions du poste :

  • Lieu de poste : Siège social de Levallois-Perret (proche métro Pont de Levallois – Bécon) + déplacements réguliers (à raison de 2 jours en bureau / 3 jours en déplacements)
  • Type de contrat : CDI à temps plein
  • Rémunération : Salaire fixe + variable compétitif
  • Avantages : Véhicule de fonction, travail flexible, tickets Restaurant, mutuelle santé cadre, remboursement de transport (jusqu’à 50%), etc.

 

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