Business Development Manager (m-w-d)

Business Development Manager (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine:n erfahrene:n Verkäufer:in, mit einem klaren Fokus auf Neukundengewinnung.

Der Arbeitsort ist hybrid mit 2 Tage/Woche aus unserem modernen Office in Eschborn. Die Stelle ist vorerst auf 1,5 Jahre befristet (Elternzeitvertretung). 

Deine Mission:

In dieser Rolle liegt dein Fokus auf der Akquisition neuer Kunden und dem Vertrieb unserer innovativen Pay for Performance (PFP) Lösung, indem du dich im Vorfeld bereits mit den Potentialen und den Recruitingherausforderungen beschäftigst, und so dem Kunden mit einer maßgeschneiderten Lösung begegnest. Dabei arbeitest du eng mit unserem in Amsterdam ansässigen PFP Team und deinem Manager zusammen, und förderst damit nachhaltige Kundenbeziehungen sowie den Ausbau des PFP-Geschäfts.

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Beratender Verkauf: wende unterschiedliche Vertriebsmethoden an, verstehe und analysiere die Rekrutierungsherausforderungen des Kunden und biete maßgeschneiderte Lösungen an. Steh unserem Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses als Expert:in zur Seite.
• Akquise und Lead-Generierung: identifiziere und qualifiziere potenzielle Leads über verschiedene Kanäle (z.B. Kaltakquise, Networking, Teilnahme an Veranstaltungen und Nutzung digitaler Marketing-Tools).
• Beziehungsaufbau: Arbeite vertrauensvoll mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich HR-Profis, (Online-) Marketing-Expert:innen, Recruitierenden und C-Level-Executives, zusammen, und fördere so langfristige Partnerschaften.
• Pipeline-Management: verfolge deine Leads, Opportunities und Deals durch die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus mittels CRM-Software oder anderen Tools.
• Enge Zusammenarbeit mit dem PFP Delivery Team in Amsterdam: Übergebe deine PFP Kunden an den zuständigen Campaign-Manager und stelle einen reibungslosen Transfer sicher.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Infomiere dich kontinuierlich über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und die effektive Positionierung der Recruiting-Lösungen.
• Systempflege und Reporting: dokumentiere deine getätigten und geplanten Kundenaktivitäten sorgfältig im CRM-System und tauche dich regelmäßig mit deiner Führungskraft zu Pipeline, Forecasting und Vertriebsaktivitäten aus.

Das erwarten wir von dir:

• Erreichen von Budgetzielen: Erfülle oder übertreffe die vordefinierter Verkaufsziele
• Produkt-/Lösungsverständnis: tiefes Wissen zu unseren Rekrutierungslösungen, ihren Besonderheiten, Vorteilen und wie sie spezifische Bedürfnisse und Pain-Points potenzieller Kunden adressieren.
• Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten: Gezieltes Verhandeln und Abschluss von Konditionen, Preisen und Verträgen unter Beachtung der Unternehmensziele.
• Partnerschaftliche Zusammenarbeit: Arbeite mit allen erforderlichen Schnittstellen und aufgabenübergreifenden Abteilungen national und international zusammen und trage zur stetigen Optimierung der Prozesse und der Monster-Lösungen bei.

Dein Profil:

• Sprachkenntnisse: Muttersprachler Deutsch, verhandlungssicheres Englisch.
• Überzeugende Persönlichkeit: Sicheres und selbstbewusstes Auftreten und Präsentieren auf allen Entscheidungsebenen, um in Qualifizierungsgesprächen und Verhandlungen zielorientiert die Abschluss-Situation herbeizuführen.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten intern und extern.
• Ergebnisorientiert: kreative und konstruktive Herangehensweise zur Entwicklung von Lösungsansätzen.
• Analysefähigkeit: Hohe Affinität für Zahlen- und Marktanalysen sowie eine unternehmerische Denkweise.
• Stressresistenz: flexibles und agiles Mindset, und die Stärke den ein oder anderen Frustmoment auszuhalten.
• Technische Fähigkeiten: Sicherer und selbstverständlicher Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen

Dein Background:

• Berufliche Erfahrung: Ausbildung, ggfs. Studium oder vergleichbare in der Praxis erworbene Kenntnisse.
• Vertriebserfahrung: Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise im Dienstleistungsvertrieb mit einem Consultative Selling Ansatz.
• Branchenkenntnis: Erfahrung im Bereich Recruiting/Personalwesen oder einem digitalen Medien- oder E-Commerce-Unternehmen.
• Vertriebserfolge: Nachweisliche Vertriebserfolge durch versierten Umgang mit verschiedenen Sales-Methodiken.

Was uns ausmacht:

Wir wollen es Jobsuchenden und Arbeitgebenden ermöglichen, einfacher und schneller ihren „perfect fit“ zu finden. Und auch in der Monsterwelt schaffen wir es unterschiedliche Menschen zusammenzubringen. Bei uns bist du richtig, wenn du Lust hast dich einzubringen, eine „let’s make it happen“-Einstellung mitbringst und auch mal über dich selbst lachen kannst. Wir schätzen Authentizität, sind hier alle per „du“, haben flexible Vertrauensarbeitszeiten und legen großen Wert auf ein kollegiales Umfeld.

Darüber hinaus bieten wir dir:

• Zuschuss Vermögenswirksame Leistungen
• 29 Urlaubstage im Jahr (bei 5-Tage/Woche) plus weitere bezahlte Tage zur Erholung (Care days, Family Time, Volunteer Time, Sonderurlaube) sowie 1 freier Freitagnachmittag im Monat
• Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten durch Arbeitszeittracking per app
• Am Standort Eschborn: neues, modernes und vollausgestattetes Büro
• Zuschuss zum flexiblen Arbeiten gemäß Betriebsvereinbarung
• Betriebsrat
• Jobrad
• Diverse Vergünstigungsprogramme
• Employee Assistance Program
• Eine Unternehmenskultur in der Diversität und Inklusion großgeschrieben werden, wie unsere Top-Platzierung im PRIDE-Index 2021 zeigt
• Und natürlich: ganz großartige und sympathische Monster, die sich schon auf dich freuen.

Werde Teil von Monster und gestalte die Zukunft des Recruitings mit uns!